我要啦免费统计
  • 发布时间:2016-06-13
    1.事实说话 对比销售:
    针对产品的节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店,学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表,用一样的锅同样重量的水,分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。

    2.以点带面 全面销售: 
    为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用生物醇油的样板酒店、工厂,让消费者去现场参观,现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。

    3.加深印象 对比销售: 
    在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。

    4.免费使用 口碑销售: 
    在推销过程中,可以先免费把机器和燃料提供给酒店、工厂使用,让客户自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

    5.促销活动 让利销售: 
    定期举办活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望 。

    6.媒体宣传 强进迸发: 
    选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在小区、酒店、学校食堂、工厂等地发宣传单
    ,渲染使用“生物醇油”是时代的呼唤,一路挥洒,强进迸发。

    7.重点是公关热能设备、工厂制造业,让市场知道使用生物醇油的多种好处。

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